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営業訪問活動研修

 

営業訪問活動セミナー

営業訪問活動セミナー
 

お役立ち活動こそが本来の営業活動の基本!!

訪問活動が喜ばれるお役立ち訪問に変わる!
お客様から「ありがとうね」のお声を頂戴しながら
ご契約を実現する訪問に変わる!

顧客満足が向上し、契約が増える!


目的
訪問活動が今までのスタイルから脱却するための重要な活動です。
営業の本質を理解し体得することで、商談の質と、お客様の反応が変わります。

営業実績の向上を主体とした商談主観型推進から
お客様ニーズを最重要とする客観型推進への脱却を図る必要があります。
お客様の状態を正しく理解した提案力を身につけた状態があるべき姿です。
そのための正しい情報の集め方、トークの進め方を身に着ける、
あるいはレベルアップを図ります。

 

改善すべき活動

あるべき活動

営業状況

提案力が十分でない

するべき提案が十分できていない

お願いして契約して頂く

提案力がある

お客様の状況とニーズを把握できる

ニーズにマッチした提案ができる。

     

 

改善すべき活動

あるべき活動

営業状況

活動の目的を説明できない

お客さまにどう役立つか説明できる。
お客様の状況を、ヒアリングができる
ヒアリングを元に、ニーズを把握できる

ニーズにマッチしたご契約の提案へつなげることができる。




 

研修風景

研修風景

株式会社 神戸ビューロー

〒650-0011
兵庫県神戸市中央区下山手通5丁目7-15

グローリー山手ビル4F
TEL.078-382-0822
FAX.078-371-0640
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2.販売網強化支援
3.もっと売れる売り方コンサルテ

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