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実践現場研修

 

実践現場研修

実践現場研修
 
FST(フィールド セールス トレーニング)
実際にお客さまに対面して訪問活動と営業のスキルアップを図り、
現場ナマ訓練で実践力を育成します。

目的
セミナー修得をした営業スキルを現場でお客さまに対応して実践する
訓練です。論理の習得だけでは営業マン本人の自信につながりません。
本人が身体で経験してこそ、知識→意識→認識→確信→自信につながって
行くのです。
最初の訪問先は必ず講師が見本同行を行い、次に営業マンに実践をしてもらい
観察同行の順で行います。

 

講義内容

講義内容
 
講義内容

● 訪問前の準備とアポイントの実践
● 営業=お役立ち手順のおさらい
● 成果集計および活動とスキルの振り返り


内容と時間

内容  講義・演習 現場実践

時間  7時間(1日)×3日間〜5日間



大別して二種類のFSTがあります

「成果獲得FST」
●●●
→スタートダッシュ、夏・秋・冬期に多い実績志向型のFSTです

「見込客拡大FST」
●●●→積極的訪問活動を実施し、複数提案を行い顧客拡大を図るFSTです。


研修の流れ
   

日程

内容

1日目

講義・演習・訪問準備

2日目

〜4日目

←←←←FST→→→

5日目

午前は活動 

午後は集計と振り返り



 

FST実践現場研修

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FST現場風景

FST現場風景
 
 

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〒650-0011
兵庫県神戸市中央区下山手通5丁目7-15

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TEL.078-382-0822
FAX.078-371-0640
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