営業支援|販売網強化支援|もっと売れるコンサルティング|営業マントレーニング|株式会社神戸ビューロー|神戸|中央区|下山手通

 

講義内容

 

講義内容

講義内容
 
・営業訪問の本質。何の為にお役立ちを行うのか
・全戸訪問とニーズの発見が、活動の両輪である
・情報をもとにしたアドバイス提案の仕方

●お客様が求めているものをどう把握するか
●win−winなアドバイス提案の仕方

など、講義、ロールプレイを行う。

なぜこの活動をするのか必要性を理解することで、正しい活動を行えるようになると同時に、
活動に対する姿勢を変革し意欲的に取り組めるようになります。

FST実習(オプション)

ロールプレイの後、まず講師が実勢の顧客を相手にトークを行い、顧客から正しく
ヒアリングするポイントやトークのコツを伝達する。
実演の後、各生徒も講師の同行の下で実際の顧客を相手にトークを行い、その後で
講師が正しくできたところ、改めるべきところなどを指摘、指導する。

研修内容  

・講義・ロールプレイ   5〜7時間

・FST  必要に応じて(3−5日間)        

株式会社 神戸ビューロー

〒650-0011
兵庫県神戸市中央区下山手通5丁目7-15

グローリー山手ビル4F
TEL.078-382-0822
FAX.078-371-0640
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2.販売網強化支援
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