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営業実践現場トレーニング(FST)

 

営業実践現場トレーニング(FST)

営業実践現場トレーニング(FST)
 
FST(フィールド セールス トレーニング)
実際にお客様に対面して訪問活動と営業のスキルアップを図り、現場ナマ訓練で実践力を育成します。
 
 
目的
セミナー修得をした営業スキルを現場でお客様に対応して実践する訓練です。
論理の習得だけでは営業マン本人の自信につながりません。
本人が身体で経験してこそ、知識→意識→認識→確信→自信につながって行くのです。
最初の訪問先は必ず講師が見本同行を行い、次に営業マンに実践をしてもらい
観察同行の順で行います。
 
 

講義内容

講義内容
 
講義内容
● 訪問前の準備とアポイントの実践
● 営業=お役立ち手順のおさらい
● 成果集計および活動とスキルの振り返り
 
 
内容と時間
内容  講義・演習 現場実践

時間  7時間(1日)×3日間〜5日間



大別して二種類のFSTがあります

「成果獲得FST」
   →スタートダッシュ、夏・秋・冬期に多い実績志向型のFSTです

「見込客拡大FST」
   →積極的訪問活動を実施し、複数提案を行い顧客拡大を図るFSTです。


研修の流れ
 
日程 内容
1日目 講義・演習・訪問準備
 2日目
 ~4日目
←←←←FST→→→→
5日目
 午前は活動
 午後は集計と振り返り
 
 

FST実践現場研修

FST実践現場研修
 
 

FST現場風景

FST現場風景
 
FST現場風景①
 
FST現場風景②

株式会社 神戸ビューロー

〒650-0011
兵庫県神戸市中央区下山手通5丁目7-15

グローリー山手ビル4F
TEL.078-382-0822
FAX.078-371-0640
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