営業支援|販売網強化支援|もっと売れるコンサルティング|営業マントレーニング|株式会社神戸ビューロー|神戸|中央区|下山手通

 

営業提案相談力強化研修

 

営業提案相談力強化研修

営業提案相談力強化研修
 

営業提案相談力強化研修で単独提案から脱却する!

お客様のためになる提案力を身に付け、契約件数が伸びる!

 
 
目的
主観型一方的営業は現状、お客様にこちらから一つの提案を持ち込んで契約いただく、いわゆる、決め打ち一本釣り営業中心であり、これからの脱却を図る必要があります。
お客様のご家庭状況や、他社の契約内容を総合的に把握し、単独に提案、契約するのではなく、複数あるニーズに対処できるように、取りまとめてアドバイスできる提案力を身に付けるのがあるべき姿です。
 
 
 
改善すべき活動
あるべき活動
提案形態
 プランを持って行き契約いただく
 まず情報をヒアリングし
 理想のプランをお客様と作る
提案内容
 単独の対象
 単独の契約
 複数の対象案件
 起こりうるリスクを検討した
 総合的な組み合わせ
 
 
どうすればお客様とwin−winの関係を築くことができるかを理解、体感し、成果が上がり、かつ顧客満足の高くなる活動を身に付け、あるいはレベルアップを図ります。
 
 

研修風景

研修風景
 

講義内容

講義内容
 
FST実演(オプション)
ロールプレイの後、まず講師が実際の顧客を相手にトークを実演し、顧客の真のニーズを見抜くポイントやコツを伝達します。
実演ののち、各生徒も講師の同行の下で実際の顧客相手にトークを行い、その後で講師が、正しくできたところ、改めるべきところなどを指摘、指導します。
 
 
内容と時間
 講義
 ロールプレイ
 7~14時間
 FST
 必要に応じて(3~5日間)
 
 
 
 
 
FSTの時間の詳細はそれぞれの事例などをご参考ください。
 また、受講される人数によっても変わりますので、お気軽にお問い合わせください。
 

株式会社 神戸ビューロー

〒650-0011
兵庫県神戸市中央区下山手通5丁目7-15

グローリー山手ビル4F
TEL.078-382-0822
FAX.078-371-0640
──────────────
──

1.営業支援、営業トレーニング
2.販売網強化支援
3.もっと売れる売り方コンサルテ

 ィング
────────────────

 
<<株式会社 神戸ビューロー>> 〒650-0011 兵庫県神戸市中央区下山手通5丁目7-15 グローリー山手ビル403  TEL:078-382-0822 FAX:078-371-0640