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新人研修

 

新人研修

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早期に不安解消!早期に基礎的考え方と方法論の習得と実践体得!
これからを踏まえた上で振り返りを行いプロとしての自覚と推進現場での実力を醸成する
 
 
目的
新人営業にとっての三大不安要素(?数字の不安 ?知識の不安 ?方法論の不安)を早期に取り除いてあげることが大切です。
それも論理と実践との融合を図りながらでなければ絵に画いた餅で役に立ちません。
従って、営業となるに当たっての正しい理念(考え方)・正しい営業活動を通じての活動のみがお客様のCSを高めるとともに最も効率的に実績向上につながるということを知得・体得することを目的として、専門家として羽ばたく基礎づくりを行います。
 
 

講義内容

講義内容
 
講義内容
●営業としての考え方
 ○ 正しい営業活動とは(理念)
 ○ お客様とは何か?
 ○ コミュニケーションスキル

●営業のサイクル
 ○ 訪問前の準備(お役立ち情報:シミュレーション・アポイントメントの取り方)
 ○ 訪問中のステップ(お役立ち→商品の説明→他社聞きとり→ニーズ確認→提案・締結)
 ○ 訪問後のリビュー(スキル振り返り・約束事の確認)

●推進のプロセス
 ○ アプローチ、初期訪問のし方
 ○ ニーズ調査訪問のし方
 ○ 提案・締結訪問のし方
 ○ フォロー訪問のし方

●見込客管理と自己の活動管理
 ○ 選定のし方と見込客の管理
 ○ 自分に役立つ活動管理
 
 
内容と時間
内容 講義・演習・ロールプレイ

時間 7時間(1日)×2回
 
 

新人研修セミナー資料

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FAX.078-371-0640
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